行业动态

上上周我有幸到访凯赛生物的山西生产基地。

所见所感，写成《上市公司凯赛生物，为什么落地在1.7万亩的山西合成生物产业园》，引起了广泛讨论。

文中的错误和纰漏，感谢热心而专业的读者不吝指出，已在评论区置顶更正。

本公众号就是我投融资工作之余的个人爱好，内容都由我本人完成。

因此，是以我所看、所学、所感、所想为主要内容，希望能够为科技创业者和投资人朋友提供参考。

我会为科学家发声，也会宣传业内活动，作为股市韭菜也会分析上市公司，更希望把地方政策和产业落地的先进做法广泛传播，但没本事、也没意愿为谁“公关”。

如果是科学家的观点，或者可以公开的会议内容，我都会注明出处。

其余的，仅代表我个人意见，不代表任何机构的观点，文责自负。

我写凯赛生物的文章，仅因为我个人觉得凯赛是合成生物第一股，是全球长链二元酸龙头，是招商局入股共同拓展生物基尼龙新市场的链主企业，值得关注。

对于希望在大宗化工领域应用合成生物技术的初创公司，或有借鉴意义。

但本文观点不构成任何投资建议，请朋友们知悉。

言归正传，我从凯赛生物山西基地的参访中，产生了一些对于合成生物技术应用于大宗化工领域的思考，供朋友们参考，欢迎指正。

工程设计的经验

在化工工厂考察过的人至少都有这种感知——工程设计尤为关键。

合成生物技术作为新的生产方式，在大宗化工中发挥重要优势，非常依赖于工程设计的科学性与合理性。

例如，进料、补料、发酵，通气、通水、通电，分离、过滤、提纯、聚合……

有些生产环节可以并行，有些工艺流程必须串联，有些必须严格区隔。

要考虑当地的大环境，例如，温度、湿度等；

要考虑工厂的微环境，例如，厌氧、有氧、菌群结构等；

还要考虑市政配套的接入，例如，蒸汽管道、污水处理等。

哪怕统一菌种和工艺，在不同产能规划下，设计也可能是天壤之别。

任何一个设计环节的不合理，轻则造成生产成本加大，例如进料、补料路线不合理，造成原料浪费；重则必须推倒重来，例如发酵过程大面积的染菌。

工艺优化的关键

我们常说降本增效，但在生产中，这并不是一句轻飘飘的口号，而是落实到每一个工艺环节中。

怎么在保证质量稳定的情况下，尽可能地降低成本，是每位生产一线人员和管理者头上的悬顶之剑。

以凯赛生物为例，当主要原料玉米的价格波动，以及疫情期间建设和生产进度的放缓等因素，会极大地影响销售毛利率。

为了维持毛利率的稳定甚至争取上升，一方面，必须降低水、电、蒸汽等能源价格，另一方面，必须从工艺过程中降成本、提效率。

例如，山西的气候常年较凉爽，可以降低生产中冷却的成本，但要在冬季尤其是夜里，必须用较低的成本保证水不凝固，也需要工艺的改良。

例如，如何用生产中的微生物降解废水中的有害物质，在符合排污要求的情况下，降低废水的处理次数和强度，甚至形成废水的循环利用，这也是降成本的关键，同样需要工艺优化。

每位大宗化工生产的管理者，心中都有成本账和效率账。

“生产的每一分钱都是抠出来的！”

凯赛生物就要求生产管理者，必须把办公室放在生产第一线，实时关注和思考生产中的问题，把工艺优化的目标刻在脑子里。

（来源：凯赛生物2019-2022年财报）

作为上市公司，凯赛生物的盈利能力和运营能力，随时需要接受公众的监督和评判，这对管理者也是极大的压力。

通量分析的重要性

合成生物技术应用中，经常强调“高通量”生产。

但目前的高通量往往在筛选上表现突出，但在检测和分析上的优势并无显现。

我们可以从大量菌种筛选出优异菌种，但这些菌种的发酵效率如何，尤其是在生产放量中表现如何，尤为需要高通量的检测和分析。

因此，真正的“高通量”体现在全流程上。

就像在一条高速公路上，每辆车就是每个产品。

如果只有刚上高速公路时畅通无阻，每小时120公里，但到了后面就变成了普通公路甚至是羊肠小路，那必然造成长时间堵塞，也无法显现出效率。

同时，传统的分析通常是事后验证，强调的是品质控制。

但等到品质控制的环节，说明生产已经完成了。

就像经过长时间堵塞到达终点的小车，我们测出来耗油量极高，但到底是哪个阶段的耗油量高、是什么造成了耗油量高？

如果没有运行过程中实时数据的记录，意味着我们无法找出车辆耗油量高的问题。

同样的道理，回到生产中，如果最终的品质检测不合格，不仅面临着产成品的巨大浪费，还意味着追溯生产工艺中存在问题的严峻挑战。

只有实时检测和分析，尤其是关键生产环节的高通量的实时检测和分析：

一方面，能够及时发现生产中存在的品质问题；

另一方面，还能通过海量分析数据，对生产工艺进行针对性的精准调优。

也就是说，生产的量越大，分析的数据越多，构建的模型越准确，生产工艺优化的可能性越高。

这才能实现大宗化工品规模化生产的良性循环。

机理研究的落地性

科学的机理研究，可以为前沿问题的突破，做出贡献，也需要为现实问题，提供解决方案。

从生产第一线发现问题，回到科研工作中，从机理层面进行分析，这是合成生物技术应用于大宗化工领域中非常有意义的事业。

打个不恰当的比方：

从科研工作到产业转化，像是有了锤子，满世界地找钉子。

但很可能钉子的问题，不是敲进去，而是拔出来，那么锤子就无法发挥作用。

或者用一块砖头也能把钉子敲进去，用不上锤子甚至是金锤子。

从产业问题到科研工作，更像是先发现了钉子的问题——到底是要敲进去还是拔出来，是敲进水泥里，还是敲进木板中？然后去找最合适的工具。

在凯赛生物的山西基地，我们看到了研究院的设置，也遇到山西大学在公司实习的学生。

玉米作为凯赛生物的重要生产原料，存在价格波动大、与人争口粮等问题。

因此从机理研究上，凯赛生物也在探索用非粮物质替代玉米，生产生物基材料。

从凯赛生物的财报中也可以看到，从2020年到2022年，研发费用的增长速度远高于营业收入。

研发费用率，从2020年的5.6%，快速上升到2022年的7.7%。

最后，凯赛生物创始人刘修才博士有两段话，让我很有感触，也作为结尾分享给大家。

“我对于行业前景毫不怀疑，怎么去描述都不过分，但这个进程还是需要实事求是。表面上看好像是融资多了，研究经费也多了，但是实际上如果你不能满足大家的预期，最终一定会伤害到行业本身。中国合成生物学的长久发展依然需要创业者、投资者、应用者与政策制定者多方合力，共同努力。”